第二十二屆中山機械展開幕 后疫情企業參展有妙招

進入 6 月，新冠疫情逐漸緩解，為了實現企業間的相互溝通、協作創新、尋找差異化、提升品牌形象，6 月 16 日，"2022 第二十二屆中山機床模具及塑膠機械展 / 中山工業自動化及機器 人裝備展覽會 "（簡稱 " 中山機械展 "），在中山博覽中心開幕了。展會為期 3 天，線上線下同步、網紅主播直播逛展、數字化制造技術講座 …… 形式多樣的辦展方式，旨在打造一場集展示、采購 、交流于一體的裝備制造業盛會。

新快報記者現場了解到，雖然受新冠疫情影響，但參展商熱情不減，機床模具展區、自動化及機器人展區、智能裝備展區、激光及焊接切割展區及 5G+ 工業互聯網展區，五大展區機器聲轟鳴， 客商交織。現場的機械裝備企業有北京精雕、廣州數控、龍寧自動化、深圳旺磐、鴻鐳激光等數十家。中山市企業全生命周期公共技術服務平臺聯盟也組織了近十家優質企業前來參展，如：碩泰、 英達思訊、賽斐邇、辰威、天網智城等企業。他們現場展示智能制造整體解決方案，助力企業構建智能工廠、實現智能制造。

為回饋廣大客戶的一路支持，展會主辦方推出了 "618 購機節 " 系列購機優惠政策，現場購機砸金蛋最高可得現金 8888 元的大獎。同時安排了網紅主播現場直播逛展，讓全國觀眾通過線上直播 了解展會盛況，在線上還可以秒殺特價展品，為參展商實現立體宣傳，帶來更多商機。

主辦方相關負責人表示，近年來，我國各級政府對推進制造業數字化、智能化轉型均給予了高度重視。中山市在市第十五次黨代會報告中明確，全市至少投入 50 億資金，用于支持制造業數字化 、智能化轉型。制造業數字化、網絡化、智能化轉型是傳統制造業轉型升級、實現高質量發展的必由之路，也是制造企業強身健體、提高競爭力的必由之路。作為廣東省知名組展企業，廣東亞聯展覽股份有限公司已在中山舉辦 21 屆機械展，公司跟隨市場發展，眾多志同道合的行業翹楚凝聚蓄力，共同打造出聚焦高端裝備、先進制造技術、專業自動化設備及技術、模具制造及電子制造等更豐富的展覽和活動，塑造出全新形態的綜合性展覽，為中山高質量發展賦能。

后疫情企業參展有妙招

眾所周知，新冠疫情對全球經濟帶來了嚴峻考驗，對于怎樣有效參展，國內各參展商都有著各自的算盤。搶占優質展位，運用 " 視覺 "、" 聽覺 "、" 展板信息 " 攻勢，勤送 " 見面禮 "，放置 可演示的展品，多媒體的展示方式等，為了能搶占客戶資源，賣出產品，可謂八仙過海、各顯神通。

展會上最核心的位置是參展商的最優選擇，會議主辦方往往會根據贊助類型、到款確認順序等安排選擇順序，如果想要位置優越的展位就得在規則上尋找突破。廣州數控、北京精雕科技集團、廣東德創力包裝機械等在展會的進口位置，展位工作人員表示，展商參加展會的目的主要是 " 拓客 "，" 拓客 " 第一個要解決的問題就是讓別人看到你，所以公司選擇了展會大門口的核心展位。

該參展商告訴記者，對于大多數企業而言，標準展位是更經濟適用的選擇。但隨之而來的是大家在外觀上差別不大。在這種情況下，為了能夠獲得更大的人流量，標準展位在選擇時優選大通道 " 黃金角 "，因為兩面開放的展臺，好過夾在中間的位置；其次，還可以優先選擇洽談區旁邊的展位，因為展區活動現場除了一個個展位，最重要的環節還是吸引現場的用戶去了解自己的產品，所 以，展位選在人流量最多、也最有合作意向的洽談區，大家會容易聚集過來；最后，可以選個 " 好鄰居 "，挨著大品牌或者往年設計好看的展臺，體面且能蹭到隔壁溢出的流量。

除了展位的選擇，新快報記者注意到，一些參展商在展臺的設計上非常注重視覺效果。除了特殊的設計型展臺，在眾多相似標準展臺中被目標用戶精準識別是重點，而提高展位識別度的最優方 式就是合理運用企業 Logo。只見一些企業將企業 Logo 放在展位頂部中間位置和接待桌前臉，讓用戶一眼找到自己的目標展臺。

也有企業在 " 聽覺 " 上下功夫，在獲得主辦方允許的情況下，在展廳內放置顯示器進行產品展示播放，利用屏幕播放企業宣傳片、產品介紹等視頻，動態的視覺畫面和聲音，更容易讓路過的行人駐足。

展板信息是眾多參展企業用的最多的展銷方式，新快報記者注意到，各企業對展區的背板設計都花了不少心思，小小展板就能簡單介紹企業以及主打產品。讓客商一眼就看到，一下子就記住， 確保用戶一眼就能看到參展商最關鍵的價值主張。

有參展商表示，疫情是挑戰也是機遇，而展會是人流、物流、信息流、資訊流高度交互的平臺。疫情后如何有效的打通上下游并發現新的合作伙伴，是企業最急需面對的困難之一，通過展會可 以結識大量的潛在客戶。據有關數據調查顯示，展會上的潛在客戶成交率比典型業務銷售方式成交率更高，利用展會接觸客戶的平均成本則是其他方式接觸客戶成本的 40%。