傳統工廠尋味“數字化”，互聯網新供給“廠貨第一展”來了

近年，不少傳統工廠已初嘗“數字化”的甜頭?；ヂ摼W平臺正通過全鏈路數字化給工廠、貿易商帶來變化和機會。

盡管疫情對中小企業經濟運行帶來了較大沖擊，但我國經濟長期向好的基本面沒有改變。中小企業正在積極轉型，擁抱有生意確定性、有供應鏈優勢的平臺，利用互聯網適應新的消費市場趨勢變化。

今年國務院印發《“十四五”數字經濟發展規劃的通知》提出，到2025年，數字經濟邁向全面擴展期，數字經濟核心產業增加值占GDP比重達10%，數字化創新引領發展能力大幅提升，智能化水平明顯增強，數字技術與實體經濟融合取得顯著成效。

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互聯網“煥新”老牌工廠，轉型線上自救流量拉增雙倍

“2020年尾，是我們復盤全年銷售額的時候，那會兒我意識到再不全面往線上轉型，我們將失去生存空間?！毙邱Y縫制廠營銷總監關偉亮說道。

東莞市星馳縫制設備有限公司（下稱星馳縫制廠），創立于1999年。從2015年起到2020年，星馳縫制廠連續多年線上銷售額徘徊在15至20萬元左右，經營狀況遲遲不見起色。

2020年突如其來的“新冠”疫情，讓全廠上下陷入憂慮。據關偉亮介紹稱，2020年以前，工廠銷售渠道業務比例是線上線下各占一半，線下以廣東省內的中小企業代理商為主。

原材料價格上漲、訂單銳減、物流履約受阻，工廠陷入困境。關偉亮回憶道，2020年末復盤后，公司決定全面轉型線上。

事實證明，線上轉型挽救了在經營不善邊緣掙扎的星馳縫制廠。該廠通過上線1688平臺迎來了跨越式發展，2021年全年線上銷售額突破500萬元，同比2020年增長30多倍。

關偉亮稱，數字化讓銷售不再受地域限制，以前的客戶主要覆蓋廣東省內或周邊小范圍，現在更多的新客戶來自省外，已經觸達到山東、浙江等地；其次以前工廠銷售周期非常長，現在通過VR等技術，在線上就能完成銷售鏈條；以前的客戶主要是廠商來批發，現在通過1688可以接很多個體戶、主播、小店主等零售訂單。

和星馳縫制廠一樣，越來越多細分行業里的老牌工廠正在加速涌入1688，煥發出工廠的第二春。例如，國產頭部保溫杯品牌哈爾斯通過開通1688“超級工廠”會員，在短短幾個月后，老牌的保溫杯工廠成功從C端市場拓展到B端市場，實現了跨賽道發展，其定制化訂單猛增；逐漸建立了供應鏈品牌。

“B端的重點是挖掘人（客戶）的價值，在B端的交易流程類似于線下業務，從客戶詢單到成交，售后的跟進，需要我們具備對工廠定制能力、模具等環節多一些知識儲備?！迸Ｑ┢G表示，B端更重視客戶的定制化服務，C端則側重在運營層面，包括產品、流量以及會員的運營。

自2020年開始，1688推出“超級工廠”計劃；9月，1688與淘特打通，為工廠開辟了批零一體化的賽道。經過兩年的營建，1688平臺最終形成以現貨、定制、批發多賽道發展的平臺；覆蓋了全國172個一級產業帶，約占全國一級產業帶總量的70%，鋪就了產業帶中小企業數字化轉型主通路。

哈爾斯在加入1688供應鏈的第三個月，就獲得了美的公司200萬元的訂單，至2022年4月期間，哈爾斯1688店鋪流量增長了200%，銷量同比增長158%。定制化、精細化、規模化的批發需求正踩在消費互聯網和產業互聯網深度融合的時代鼓點，互聯網正在不斷“煥新”老牌工廠，推動產業數字化，打造數字化產業。

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精準鏈接工廠、客戶，數字化平臺催生線上新供給

“流量和露出是電商運營的關鍵密碼?！惫査闺娚炭偙O牛雪艷表示，通過1688“超級工廠”計劃，我們覺察到供應鏈領域的品牌效應，會帶來很大的增量空間?！芭Ｑ┢G說，正是“超級工廠”計劃的加持，哈爾斯在供應鏈端的品牌得到了提升，最直接的影響是，從1688平臺來的客戶匹配度越來越精準。

2012年，哈爾斯在天貓啟動電商業務；2016年，哈爾斯開通1688店鋪，正式啟動B端線上交易。在哈爾斯國內電商板塊中，B端生意長時間里一直落后C端，占整個線上業務營收比例約2%。在哈爾斯加入1688“超級工廠”計劃后，鏈接互聯網平臺數字供應鏈，10個月內，哈爾斯B端營收占整個線上業務的比例一度躍升到5%。

多位工廠老板反映，1688客戶群體豐富性遠超其他平臺，電商類買家、主播，抖音、快手和小紅書等網紅商家等都會在1688進行采購。

1688“廠貨第一展”將在2022年6月隆重拉開帷幕。此次展會1688將攜平臺12大品類、近500家優質頭部工廠走到線下，精選TOP100寶藏工廠，這些各具獨特競爭力的工廠，洞悉消費趨勢帶來新的生意機會。同時，6月14日至6月18日1688線上同步開啟“1688工廠直采季”，1000+寶藏工廠在線，為各行業專業買家帶來更豐富的貨品和商機。

1688方面介紹稱，1688“廠貨第一展”旨在將互聯網數字化能力與傳統線下展會進行深度融合，搭建源頭工廠與買家線上線下互動交流與對接的創新平臺。

數字化平臺的出現，催生了線上新供給和新消費，高效助推傳統產業帶供應鏈依托數字化技術提質增效，融合多平臺資源實現跨界融合，加快推動優質供給工廠的數字化轉型升級。1688買家體驗和加大優質供給雙管齊下，買家不用太過擔心物流等履約問題，賣家則更加精準地獲得了更多訂單和新市場，共同促進消費的提質與增長。

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互聯網機遇下商家業績翻倍，智能化轉型成支撐經濟高質量發展的重要驅動力

數據顯示，在今年第一季度，1688平臺在買家服務上的商家3分鐘響應率，同比和環比都在大幅增加。此外，48小時攬件率和支付轉化率，同比和環比也都在增加。

“在未來三年里，公司希望電商完成的營收達到10億元，1688店鋪的營收達到1.5億元?！迸Ｑ┢G稱，這也意味著來自1688的營業額目標更大，由現在的5%提升到15%。

越來越多的外貿工廠通過1688變成了“寶藏工廠”，這些積極轉型升級的企業實現了線上線下多渠道融合的生意模式，1688方面也表示，要進行“三大聚合”，聚合中國制造業的先進生產力，聚合中國新興電商的先進文化。聚合中國內貿的先進生產關系。

6月15日，1688在第30屆深圳禮品家居展暨1688工廠直采季上宣布，啟動TOP100寶藏工廠評選。

寶藏工廠的評選標準，主要看工廠的產品力（爆款打造和柔性定制）、性價比、品質感、品牌力（大牌代工和國產平替）、科技感（獨特設計和技術專利），以及履約保障和在小紅書平臺的人氣等綜合表現。1688還啟動了寶藏工廠成長計劃，提供產地王牌、新品牌計劃、產地名片等三大服務，幫助工廠打造產品力、服務力和品牌力。

此外，1688還公布了一批寶藏好物名單，主要集中在宅經濟、露營經濟、減壓經濟和健康經濟等領域，覆蓋10個行業的400多款新品和爆款。

據1688方面介紹，“寶藏工廠”是服務于新生意人群的工廠群像，他們更“親民”，靈活的采購定制便于新生意人測款；他們各具獨特競爭力，有大牌代工、有獨特設計、有全供應鏈服務；他們更是下游趨勢的風向標，為直播短視頻平臺制造熱賣爆款，此次，他們將為新生意人帶來100個新的生意機會。

在新冠肺炎疫情沖擊之下，多個商家抓住互聯網機遇，借助平臺供應鏈，實現業績翻倍。例如浙江運發，2020年入駐1688，一年時間就籠獲了超過300家新合作方，相當于平均每天就有一家新客戶主動上門聯系。這些新增客戶令浙江運發在新冠肺炎疫情期間訂單源源不斷。

“寶藏好貨”也是上述展會的另一大看點，1688通過大數據，展現下游熱賣的趨勢貨品，集合10大行業400+商家新品爆品，組成1688五大寶藏好貨區，讓買家一站式“看齊”。

在本次展會上，1688將再度升級“找工廠”數字區域，全館布點找工廠一體機，幫助工廠更好地觸達線下專業買家，讓采購商切身體驗數字化工廠與如何高效“找工廠”，縮短采購路徑，提升交易效率。1000+寶藏工廠在線等，買家一鍵即可在展會現場直連工廠廠長，現場可看工廠生產線。

同時，1688為展會商家和買家的展后對接，也上線了小程序工具，買家通過微信掃碼，即可在展后持續看到商家新品實時上新，享受私密價格。對參展商也免去了一對一管理展會買家和聯系的工作，通過小程序即可高效觸達展會買家，并沉淀至商家會員運營后臺，用于后續長線交流。

產業的數字化、網絡化、智能化轉型日益成為支撐經濟高質量發展的重要驅動力量?；ヂ摼W平臺正在加速中國新型工業化進程，為中國經濟發展注入新動能。